Може ли Amazon да спаси луксозните универсални магазини в САЩ?
Спекулациите, че Saks Fifth Avenue ще купи конкурента Neiman Marcus, се разпространяват откакто последният подаде молба за банкрут по време на пандемията. Сделката за обединяване на двата водещи луксозни универсални магазина в Северна Америка най-накрая се случи този месец. Но помощта дойде от неочакван източник: Amazon.
Гигантът за електронна търговия е сред онези, които подкрепят придобиването на Neiman Marcus Group от компанията-майка на Saks HBC за $2,65 милиарда, включително дълг. Amazon и облачно базираната софтуерна компания Salesforce ще вземат миноритарни дялове в новосформирания бизнес, който ще се нарича Saks Global.
Далеч не е ясно дали наличието на двама технологични тежки играчи на борда ще бъде достатъчно, за да съживи болния бизнес модел на универсалния магазин. Ролята на Amazon, поне първоначално, най-вероятно ще бъде да предоставя технически и логистичен опит.
Преди това американските регулатори ще трябва да позволят сделката да премине. Те вече водят дело, за да блокират връзката на стойност 8,5 милиарда долара между собственика на Coach Tapestry и Capri Holdings, майка на Michael Kors.
На хартия комбинирането на Saks и Neiman има смисъл. И двете обслужват подобна клиентела от висок клас и имат много припокриващи се местоположения. Обединяването на техните складове, офиси и бек-енд операции би трябвало да доведе до бързи спестявания. Има и предимства от мащаба. Новата компания, която се очаква да генерира 10 милиарда долара годишни продажби, ще има 75 основни магазина, както и 100 магазина на извън цените. Това би трябвало да му даде повече сила за преговори с марки и доставчици.
Все пак универсалните магазини са труден бизнес. Sears, JCPenney, Barneys New York, Lord & Taylor и Century 21 също подадоха молба за банкрут през последните години.
Онези, които все още стоят, се борят. В останалите публично регистрирани универсални магазини кредитните карти - вместо продажбите на дребно - сега генерират изненадващо голяма част от печалбите. Приходите от кредити представляват съответно около 47% и 66% от оперативните приходи на Nordstrom и Kohl миналата година, според Bank of America Global Research. В Macy’s цифрата е била около 55 процента през 2022 г., каза Citigroup.
Продажбата на луксозни стоки на големи прахосници наистина предлага известна защита срещу оттеглянето на разходите сред потребителите от по-ниската и средната класа. Но водещите производители на луксозни стоки като LVMH, Kering и Prada искат да продават по-директно на потребителите. Купувачите вече имат множество начини да купуват директно от любимите си луксозни марки, включително чрез собствените магазини или уебсайтове на марките.
Бизнес моделът на универсалния магазин отчаяно се нуждае от преобразяване. Дори и с подкрепата на Amazon, Сакс и Нийман нямат работа.
