Може ли Amazon да спаси луксозните универсални магазини в САЩ?
Спекулациите, че Saks Fifth Avenue ще купи съперника Neiman Marcus, се популяризират откогато последният подаде молба за фалит по време на пандемията. Сделката за сливане на двата водещи първокласни универсални магазина в Северна Америка най-сетне се случи този месец. Но помощта пристигна от непредвиден източник: Amazon.
Гигантът за електронна търговия е измежду тези, които поддържат придобиването на Neiman Marcus Group от компанията-майка на Saks HBC за $2,65 милиарда, в това число дълг. Amazon и облачно основаната софтуерна компания Salesforce ще вземат миноритарни дялове в новосформирания бизнес, който ще се назовава Saks Global.
Далеч не е ясно дали съществуването на двама софтуерни тежки играчи на борда ще бъде задоволително, с цел да съживи болния бизнес модел на универсалния магазин. Ролята на Amazon, най-малко в началото, най-вероятно ще бъде да дава механически и логистичен опит.
Преди това американските регулатори ще би трябвало да разрешат договорката да премине. Те към този момент водят дело, с цел да блокират връзката на стойност 8,5 милиарда $ сред притежателя на Coach Tapestry и Capri Holdings, майка на Michael Kors.
На хартия комбинирането на Saks и Neiman има смисъл. И двете обслужват сходна клиентела от висок клас и имат доста припокриващи се локации. Обединяването на техните хранилища, офиси и бек-енд интервенции би трябвало да докара до бързи спестявания. Има и преимущества от мащаба. Новата компания, която се чака да генерира 10 милиарда $ годишни продажби, ще има 75 съществени магазина, както и 100 магазина на отвън цените. Това би трябвало да му даде повече мощ за договаряния с марки и снабдители.
Все отново универсалните магазини са сложен бизнес. Sears, JCPenney, Barneys New York, Lord & Taylor и Century 21 също подадоха молба за фалит през последните години.
Онези, които към момента стоят, се борят. В останалите обществено регистрирани универсални магазини кредитните карти - вместо продажбите на дребно - в този момент генерират изненадващо огромна част от облагите. Приходите от заеми съставляват надлежно към 47% и 66% от оперативните доходи на Nordstrom и Kohl предходната година, съгласно Bank of America Global Research. В Macy’s цифрата е била към 55 % през 2022 година, сподели Citigroup.
Продажбата на първокласни артикули на огромни прахосници в действителност предлага известна отбрана против отдръпването на разноските измежду потребителите от по-ниската и междинната класа. Но водещите производители на първокласни артикули като LVMH, Kering и Prada желаят да продават по-директно на потребителите. Купувачите към този момент имат голям брой способи да купуват непосредствено от обичаните си първокласни марки, в това число посредством личните магазини или уеб страници на марките.
Бизнес моделът на универсалния магазин обезверено се нуждае от видоизменение. Дори и с поддръжката на Amazon, Сакс и Нийман нямат работа.
